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馬德蘭提問經銷商:你真的是會賺錢的經銷商嗎?

發布時間:2015-09-09 09:41 來源: 未知
做一名會賺錢的建材經銷商,是很多經銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈,尤其是市場蕭條形勢下,要想更好地掙錢,掙大錢,卻很不易,那么,在新的市場環境下,如何去做一名會賺錢的經銷商呢? 具有會賺錢的思維 建材經銷商要想賺錢,首先要有會賺錢的思維

  做一名會賺錢的建材經銷商,是很多經銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈,尤其是市場蕭條形勢下,要想更好地掙錢,掙大錢,卻很不易,那么,在新的市場環境下,如何去做一名會賺錢的經銷商呢?

  具有會賺錢的思維

  建材經銷商要想賺錢,首先要有會賺錢的思維,表現在如下幾個方面:

  一是能夠很好地甄別廠家及產品。選對了廠家與產品,就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產品有很大的關系,也就是說,作為廠家,你要跟對人。有潛質而能賺錢的廠家往往具有如下特點:第一、企業信譽好,老板精明強干有魄力,能夠很好地把握市場機會。第二、廠家的產品代表未來的消費趨勢,具有較大的增長潛力,企業產品質量意識強,而不投機倒把。第三、盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與產品。廠大欺商,商大欺廠,這是人的劣根性,要想與廠家攜手發展,就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家,這樣才能在對等的責權利條件下,更好地運作市場,而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。

  二是經銷商要能夠有長遠的戰略眼光。不為一時一事而投機取巧,去做一錘子買賣,而是要持久地賺錢,賺一世的錢,而不是一時的錢,因此,經銷假冒偽劣產品、跨區竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰等等,都是不可取的。隨著市場經濟的不斷深入,經銷商必須具備良好的商業信譽與“法制化”的思維,此為賺錢思維的重中之重。

  識時務為俊杰

  會賺錢的建材經銷商需要具備的第二個要素,就是要識時務。

  所謂識時務,就是經銷商要與時俱進,就是要能夠順勢而為,一切迎合社會和市場發展潮流。表現在以下兩個方面:

  第一,思路隨著市場換。中國改革開放30年,市場競爭環境發生了很大的變化,外資企業的進入,以及現代渠道的崛起,尤其是互聯網等電子商務平臺的出現,極大的改變了現有的市場模式、渠道模式等,因此,經銷商要想不被市場所淘汰,就一定要改變原有的經營思路,變粗放式為精細化,變“坐以待幣”為主動出擊,做好渠道拓展及服務等工作,趕上廠家發展的步伐。 更多詳情請打開:http://t.cn/R2NMExI 招商電話:13602655429

  第二,產品圍著需求轉。經銷商在選擇產品時,一定要看這個產品是否能夠滿足未來需求,是否代表未來行業發展方向,能否在一定時間內暢銷、長銷,而不是趨炎附勢隨大流。比如,隨著市場產品結構的變化,原來金字塔型的產品結構模式(中高檔比例較小,低檔比例最大),會逐漸演變成橢圓形產品結構(低檔、高檔比例較小,中高檔比例最大),這是隨著經濟發展水品不斷提高,人們購買力不斷提升,消費日趨理性而帶來的變化,對于顧客來講,他們不買貴的,也不買便宜的,只買對的,也就是他們認為值的,所以,價格是敏感因素,但絕不是影響顧客購買的唯一因素。經銷商只有把握了這個趨勢,才能更好地調整產品結構,讓自己的產品滿足日益變化的消費者的需求。

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